En esta edición de «NeuroShots» analizamos cómo el consumo está influenciado por factores psicológicos y sociales. Primero, explicamos que muchas compras no responden a necesidades básicas, sino a deseos creados por el marketing, que utiliza estrategias como la asociación emocional, la repetición en redes y el efecto aspiracional. También abordamos la motivación, que impulsa a comprar cuando percibimos una carencia, y su relación con la pirámide de Maslow.
Nuestras decisiones varían según el estado de ánimo y el contexto, ya que la percepción influye en cómo interpretamos los productos. Las marcas aprovechan esto mediante el diseño, los colores y las emociones para captar la atención y guiar la decisión.
Y analizamos el consumo como una forma de expresar identidad y estatus social, mostrando que no solo compramos productos, sino también lo que representan dentro de un grupo.
