Luisa Fanjul y Francisco José Pradana
En el marco de la XXV Semana de la Ciencia y la Innovación de Madrid, impulsada por la Comunidad de Madrid a través de la Fundación para el Conocimiento madri+d, la Universidad Europea acogió la ponencia “Price Integrity Playbook: Insights y Acción con WPM” de Pau Ferret, CRO y cofundador de 123Compare.me, empresa tecnológica de referencia en el ámbito del pricing y la distribución hotelera que llegó a nuestras aulas de la mano de los profesores Maria Luisa Fanjul y Francisco José Pradana.
Durante su intervención, Ferret abordó las nuevas dinámicas del pricing estratégico en un entorno dominado por la automatización, los datos en tiempo real y la inteligencia artificial. Explicó cómo el precio se ha convertido en un elemento narrativo que refleja la identidad de marca, la percepción del cliente y las condiciones de un mercado cada vez más competitivo.
“Un precio nunca es solo una cifra; resume todas las decisiones, percepciones y el valor que una marca crea”, destacó.
A partir de ejemplos prácticos, Ferret analizó distintas estrategias de monetización desde los modelos cost-plus hasta los freemium o value-based, y reflexionó sobre los errores más comunes en la fijación de precios, como la falta de coherencia entre producto, público y posicionamiento.
También presentó el World Parity Monitor, una herramienta desarrollada por 123Compare.me que monitoriza millones de precios hoteleros para detectar disparidades entre canales de venta, ofrecer transparencia y optimizar la rentabilidad del canal directo.
La sesión organizada por el profesor Francisco José Pradana y la profesora María Luisa Fanjul, puso en valor la importancia del análisis de datos aplicado al marketing como competencia clave en la formación universitaria. Los estudiantes pudieron comprobar cómo la combinación de conocimiento de mercado, tecnología y pensamiento estratégico permite transformar la información en decisiones de negocio más inteligentes y sostenibles.